慧產(chǎn)科技集團
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聚智慧、立產(chǎn)業(yè)、興地方
產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新模式：
一張藍圖繪到底。產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營在按照“構建產(chǎn)業(yè)鏈、形成產(chǎn)業(yè)集群、構建產(chǎn)業(yè)生態(tài)”的創(chuàng)新發(fā)展模式的同時，更應該從前瞻趨勢研究、科學戰(zhàn)略規(guī)劃、創(chuàng)新開發(fā)投資模式、強化產(chǎn)業(yè)孵化培育培養(yǎng)、加強園區(qū)運營服務，實現(xiàn)一條路走到底。
需求化創(chuàng)新模式：
從滿足需求轉向設計需求。產(chǎn)業(yè)園區(qū)的運營不能僅僅滿足階段、局部的需求，而應該要從滿足現(xiàn)階段發(fā)展或已有的發(fā)展需求，向引導、引領需求轉變。對產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略設計與運營服務，也都需要做好從“低端的服務現(xiàn)有需求”向創(chuàng)新設計與引導“高端的未來需求”轉變。
結合化創(chuàng)新模式：
實現(xiàn)多疊層次結合發(fā)展。在交通設施快速改善、信息技術發(fā)展迅猛、互聯(lián)網(wǎng)資訊互聯(lián)迅速的形勢下，產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展必需要實現(xiàn)全結合化發(fā)展。
價值化創(chuàng)新模式：
形成多元素化發(fā)展價值。產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營必須從園區(qū)土地開發(fā)、產(chǎn)業(yè)導入培育培養(yǎng)、園區(qū)運營、產(chǎn)業(yè)企業(yè)、持續(xù)發(fā)展等方面制定全流程、系統(tǒng)化、標準化的多元化價值實現(xiàn)模式，還要制定嚴格園區(qū)投資與獎懲退出審批機制。
戰(zhàn)略化創(chuàng)新模式：
多重戰(zhàn)略發(fā)展疊加。各地產(chǎn)業(yè)園區(qū)要立足自身園區(qū)產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)能發(fā)展，做好對整體市場發(fā)展需求量與需求變化的研究分析與預判，做好市場需求戰(zhàn)略的超前規(guī)劃。
產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的目的是為了吸引投資者，因此產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商目標是為了讓更多的企業(yè)指導園區(qū)，找到合適有需求的企業(yè)并且吸引他們來投資建廠等。經(jīng)略中國產(chǎn)業(yè)研習社指出前期制定招商策劃也是為了明確這一目標，為下一步招商工作的展開指明了方向。
從定位的策略上來看：
產(chǎn)業(yè)園區(qū)的定位一定要科學，明確的招商定位方便招商人員在尋找合作企業(yè)時更具針對性，提高項目落成率，以發(fā)展制造企業(yè)為例，這些企業(yè)與研究型等高新技術企業(yè)相比就存在很大的差異，制造型的企業(yè)對地理位置要求更高一些，這就涉及到了物流，配套等因素。這就要求考慮到園區(qū)自身的地理位置是否具有相對的優(yōu)勢。還例如內地一些偏僻的山區(qū)，如果去搞高科技電子產(chǎn)業(yè)園，這顯然也不符合客觀事實。
從合作方式策略來看：
不同的企業(yè)有不同的需求，因為企業(yè)規(guī)模不同，所以在尋求合作方式上面也會存在差異。園區(qū)的目標就是提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿足企業(yè)不同的需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業(yè)進駐到產(chǎn)業(yè)園區(qū)來。
土地出讓：對有土地需求的企業(yè)，以土地的形式出讓給他們。
廠房租售：規(guī)模稍微小點的企業(yè)，或者說不需要土地，只對廠房需求，園區(qū)可以建好廠房以后再提供給他們。而且在在建廠房的過程中也可以根據(jù)企業(yè)需求，可以讓企業(yè)自己按需要設計園區(qū)建設，還可以園區(qū)自己設計建設。
從產(chǎn)業(yè)園區(qū)廣告宣傳策略來看：
在宣傳方式上，較為便捷的就是在網(wǎng)絡宣傳，產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以自建網(wǎng)站，通過充實內容，及時更新，提高瀏覽量；或者在其他的專業(yè)招商網(wǎng)站。另外招商手冊和單張等費用比較低而且一般都是投遞給目標客戶，起到的效果也較好。在宣傳內容上，要突出園區(qū)的優(yōu)勢，并且力求全面準確的表述。最后，對媒體和活動一定要進行監(jiān)測，而且提交評估報告，以便隨時調整策略。
從跟蹤服務策略來看：
在進行前期的銷售客戶資源的搜集之后，關鍵的一環(huán)還需要做好后續(xù)的跟蹤服務，在第一時間上了解客戶的問題和意愿。
其次，要清晰的認識別人。一定要研究其他產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商成功的經(jīng)驗和失敗的教訓，這樣自己才會少走許多彎路。
隨著國家發(fā)展，招商引資的逐年擴大與完善，全國各地的產(chǎn)業(yè)園招商引資工作都在緊鑼密鼓的開展。
上?！?、明道、優(yōu)術
招商引資要堅持「四個論英雄」，以畝產(chǎn)論英雄、以效益論英雄、以能耗論英雄、以環(huán)境論英雄。同時以“畝產(chǎn)”和“創(chuàng)新”為導向的綜合評價體系已經(jīng)建成，推動著落后過剩產(chǎn)能的淘汰，也助力著優(yōu)質企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。
取勢，就是要把握大勢。要順應新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革趨勢，全面準確把握新常態(tài)的內涵和特征，因時順勢而為，主動參與大變革、大機遇。明道，就是要明確路徑，全面貫徹創(chuàng)新、協(xié)調、綠色、開放、共享發(fā)展理念，把創(chuàng)新擺在核心位置，以科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新為引領，加快形成以創(chuàng)新為支撐的經(jīng)濟體系和發(fā)展模式。優(yōu)術，就是要講究謀略。
江蘇——大招商、招大商、招好商
既要充分發(fā)揮現(xiàn)有企業(yè)和項目的基礎和潛能，加強創(chuàng)新驅動，促進做大做強，不斷拓展和延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，又要大力招商引資，積極引進、聚集一批大企業(yè)、好項目，在總量擴大中優(yōu)化結構，在優(yōu)化結構中擴大總量。
在“高、新”上狠下功夫，大力發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)；抓好現(xiàn)有項目建設和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉型升級、提質增效；強化招商引資，上下一心，齊心協(xié)力招大商、招好商，精心培育新的經(jīng)濟增長點；進一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，切實降低發(fā)展成本；扎實推進“雙創(chuàng)”，不斷激發(fā)市場活力。
浙江——“噴灌”、“滴灌”、不要“漫灌”
體現(xiàn)“噴灌”，就是要最大程度對政府掌握的資源要素進行差別化配置和疊加運用，集中一個方向發(fā)力，真正達到對好企業(yè)形成激勵、對低效企業(yè)形成倒逼的效果。體現(xiàn)“滴灌”，就是差別化政策實施的力度要充分考慮企業(yè)承受能力。不要“漫灌”，就是對不同類型、不同生命周期的企業(yè)，在要素配置上盡可能有所區(qū)別，不搞一刀切。
目標導向、浙商回歸、招大引強作為招商引資的三個關鍵點，在擴大有效投資方面，一是優(yōu)化投資結構；二是深化投融資體制改革。
成功的招商策劃是產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展的關鍵，特別是在目前招商資源有限，園區(qū)間競爭激烈的背景下，如何在招商營銷的工作中不斷總結經(jīng)驗教訓，持續(xù)改進，形成招商營銷的差異化競爭才是最終取勝的關鍵。
北京慧產(chǎn)科技集團，是一家產(chǎn)業(yè)發(fā)展綜合服務商，一方面為企業(yè)提供從選址落地、科技創(chuàng)新到發(fā)展壯大的一系列賦能發(fā)展服務； 另一方面為政府和園區(qū)提供從產(chǎn)業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新加速和產(chǎn)業(yè)升級賦能的全維度產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務，為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展構建“智慧+”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動能， 致力于將公司打造為世界一流的產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務商。
