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口口聲聲說單身萬歲，你卻偷偷去開封。
近日，河南開封的“王婆說媒”火了。很多網(wǎng)友不遠(yuǎn)千里趕到現(xiàn)場求“脫單”，現(xiàn)場人挨人、人擠人，把“王婆”圍得水泄不通。
王婆說媒不僅帶火了萬歲山大宋武俠城，更帶火了河南文旅。在即將到來的清明假期，河南旅游熱度暴漲，躋身全國熱門旅游目的地第7名，預(yù)訂量同比增長了582%，增長了58倍，尤其是開封，入圍清明節(jié)黑馬旅游目的地前十。
其實(shí)，開封的爆火是蓄謀已久的，比如今年春節(jié)假期，萬歲山武俠城在抖音《2024年春節(jié)消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》中，排名全國“熱門景區(qū)”第一名。春節(jié)期間每天400多場演出，日常200多場演出，基本都是把小說中一些比較著名的場景搬出來再演繹，比如《王婆說媒》、《大宋奇兵》、《宋都鼓韻》等，大場景中的《三打祝家莊》等，演出時長從5分鐘到30分鐘，可以說是上到退休大爺大媽下到十歲小朋友，你想看的這里都有。
王婆本人在抖音上也是坐擁百萬粉絲的大網(wǎng)紅，今年61歲，每天雷打不動開兩場，人多的話會加場一小時。
招商人常常被比作政企之間的“媒人”，王婆的成功經(jīng)驗(yàn)也許能夠?yàn)槲覀兲峁┮恍┬碌膯⑹尽?/span>
首先，是“王婆”本人接地氣的行為，喜慶的服飾加上妙趣橫生的語言?！巴跗耪f媒”也被很多人稱為接地氣版《非誠勿擾》。還有網(wǎng)友說，不是《非誠勿擾》去不起，而是“王婆說媒”更有性價比。還有很多網(wǎng)友表示“這是月老手下的銷冠”“沒有說不成的媒”“開封愛情魔法師”。
王婆能夠成功撮合成多對情侶，其中關(guān)鍵之一是她了解年輕人的需求和心理。
這對于招商引資工作人員也是適用的，我們需要了解雙方的需求和心理，幫助二者建立起互動和信任。
另外，王婆并不僅僅是說媒，她通過撮合情侶實(shí)實(shí)在在地幫助年輕人解決了單身問題，為他們帶來了實(shí)際利益。同樣地，招商引資工作人員也應(yīng)該提供實(shí)質(zhì)性的幫助和支持，為投資者降低成本、解決問題、創(chuàng)造價值，使他們看到投資的回報(bào)和收益。
招商引資的第一要義是了解并研究招商對象的短板，即招商對象的短板是什么，最缺少的東西是什么，最需要解決的問題在哪里。
任何一個負(fù)責(zé)任的企業(yè)家都是希望解決自身問題的，如果抓對了對方命脈，幫助其解決了問題，讓企業(yè)產(chǎn)生效益、優(yōu)化資源配置進(jìn)而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)規(guī)模的發(fā)展，對方也會很樂意將產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行合作，這樣雙方一拍即合、互惠互利。
最基本的一點(diǎn)，就是一定要學(xué)會給企業(yè)算賬。
首先是企業(yè)經(jīng)營的五項(xiàng)成本：一是研發(fā)成本。二是固定資產(chǎn)投資成本。三是采購成本。四是人力成本。五是物流成本。一般來說，以上五個方面是影響工業(yè)企業(yè)制造業(yè)成本的核心，低成本就意味著競爭力。
廠房設(shè)計(jì)選混凝土框架結(jié)構(gòu)還是鋼結(jié)構(gòu)，哪個方案花錢最少；勞動力、水、電、氣等生產(chǎn)要素的成本；投產(chǎn)后，產(chǎn)品運(yùn)輸走哪條線路，所耗時間與運(yùn)輸費(fèi)用是多少；土地、金融、人才等方面扶持政策可以為企業(yè)帶來多少“真金白銀”的補(bǔ)貼……“等等這些。
尤其是當(dāng)下各地的政策優(yōu)惠給的都差不多，真正能體現(xiàn)出優(yōu)勢的，其實(shí)就是在這一條條的賬里邊。這些方面都是招商引資工作人員需要考慮的重要因素。
另外，王婆以鄰家大娘的形象出現(xiàn)，給人一種親切和信任感。
“王婆說媒”雖然是景區(qū)為吸引游客打造的一個項(xiàng)目，“王婆”卻沒有生硬地將交友變成一個任務(wù)，而是主動發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢，以極具親和力的鄰家“大娘”身份，鼓勵年輕人勇敢地向喜歡的人表白。
有“親”才有“近”。是有了把年輕游客當(dāng)自己晚輩、當(dāng)自己親人、當(dāng)自己朋友的真情實(shí)感，才讓更多的年輕人來到這里，甘愿聽她的“說教”。
所謂親和力，就是招商人員和客戶交流溝通的能力。招商人員的工作性質(zhì)是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實(shí)現(xiàn)。
在招商的過程中，語言是溝通的橋梁。對招商人員而言，語言應(yīng)該是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達(dá)到交往效果的“潤滑劑”。
在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達(dá)的。
行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。
前面我們提到，王婆撮合了無數(shù)對情侶，這份成就背后，更是她積累的良好口碑和社交影響力的體現(xiàn)。
比如，“王婆說媒”火出圈之后，不少網(wǎng)紅也盯上了這個舞臺，想盡辦法來蹭流量。近日，一位擁有200萬粉絲的網(wǎng)紅打著相親的名義上臺，結(jié)果被“王婆”識破。
視頻顯示，這位年輕姑娘上臺時，衣領(lǐng)上就別著一只微型麥克風(fēng)，舞臺下還有其團(tuán)隊(duì)工作人員通過手機(jī)進(jìn)行直播。
如果王婆是一個渴望流量的網(wǎng)紅，一起相互炒作當(dāng)然沒有壞處。
但是，“王婆”直接予以拒絕?！澳闶歉墒裁吹?，戴著這個麥下去吧，我們這個平臺是真實(shí)的，不想成為網(wǎng)紅利用的工具，這個平臺應(yīng)該留給有需要的人。”
誠信和堅(jiān)持，這兩個詞是王婆收歡迎的本質(zhì)。
對招商人員來說，更應(yīng)該注重自身口碑和社交影響力，吸引更多投資者的關(guān)注和信任。
小編認(rèn)為，這兩個詞的背后其實(shí)就是“利他”的思維。
我們想要做成一件事，想要獲得對方的尊重，先是要站在對方的立場上多考慮。當(dāng)我們?yōu)閯e人多考慮的時候，對方是能感受到的，同時也會對我們的善意和幫助，回饋同樣的愛。
與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把項(xiàng)目推銷給他的銷售，如此就是一個失敗的招商人員而已。
最讓小編感到觸動的是，“王婆”受采訪時稱，只要觀眾需要，“王婆”這個角色她會一直堅(jiān)持扮演下去。
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