慧產(chǎn)科技集團(tuán)
官方公眾號(hào)
招商洞察
招商熱點(diǎn)精準(zhǔn)洞察
慧立方
聚智慧、立產(chǎn)業(yè)、興地方
“鈍感力”這個(gè)詞由日本作家渡邊淳一發(fā)明，他認(rèn)為，“鈍感力”不等于遲鈍，它強(qiáng)調(diào)的是對(duì)困難的一種耐力，是厚著臉皮對(duì)抗外界的能力，是一種積極向上的人生態(tài)度。
“鈍感”是“敏感”的反義詞。在渡邊淳一的理解中，它幾乎可以視為忍耐、淡然、寬容、厚臉皮、后知后覺等一系列形容詞的集合體。
渡邊淳一說(shuō)，“在各行各業(yè)中取得成功的人們，當(dāng)然擁有才能，但在他們的才能背一定隱藏著有益的鈍感力。鈍感就是一種才能一種能讓人們的才華開花結(jié)果、發(fā)揚(yáng)光大的力量。”
渡邊淳一概括了“鈍感力”的五項(xiàng)鐵律，主要有迅速忘卻不快的事；認(rèn)定目標(biāo)，即使失敗仍要繼續(xù)挑戰(zhàn)；坦然面對(duì)流言蜚語(yǔ)；對(duì)嫉妒諷刺常懷感謝之心；面對(duì)表?yè)P(yáng)，不得寸進(jìn)尺，不得意忘形。
“鈍感力”被解釋為“遲鈍的力量”，鈍感雖然有時(shí)給人以遲鈍、木訥的負(fù)面形象，但鈍感力卻是贏得美好生活的手段和智慧。
招商引資工作，艱苦且充滿挑戰(zhàn)性，招商人員必須時(shí)刻保持壓力感、緊迫感、責(zé)任感，以時(shí)不我待和只爭(zhēng)朝夕的態(tài)度來(lái)對(duì)待工作。只有全身心投入并保持永不言敗的精神，才能把招商工作做好，成為一名出色的招商人員。
這樣看來(lái)，招商也是一項(xiàng)需要鈍感力的工作。
招商的“鈍感力”首先表現(xiàn)在面對(duì)招商的挫折上。對(duì)于招商人員來(lái)講，并不是每次外出招商都會(huì)有收獲，經(jīng)常的情況是常?！翱帐侄亍?，但這不能簡(jiǎn)單地歸為招商失敗或者工作沒(méi)有成效。保持“鈍感力”就是要把外出招商引資作為一項(xiàng)常態(tài)化的工作，保持一個(gè)平和的心態(tài)。稻盛和夫一生經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)挫折，但是他并未因此消極懈怠，而是把挫折與痛苦化為動(dòng)力，所以才成就了輝煌的事業(yè)。正如他所說(shuō)，“遭遇失敗和苦難的時(shí)候，不應(yīng)牢騷滿腹，不要怨天尤人，而是要忍受考驗(yàn)，堅(jiān)持努力，一點(diǎn)點(diǎn)積累小小的，然而是確鑿的成功，最后將逆境轉(zhuǎn)化為順境?！?/span>
招商的“鈍感力”還表現(xiàn)在對(duì)工作的韌勁上。招商人員始終要有一種“韌勁”，對(duì)于認(rèn)為好的項(xiàng)目和可靠的信息就需要通過(guò)不懈努力和反復(fù)做工作，以“韌勁”來(lái)打動(dòng)客商。招商引資工作打的是持久戰(zhàn)，每一個(gè)項(xiàng)目的落地都需要?dú)v經(jīng)諸多回合洽談和磋商。從獲取項(xiàng)目信息、根據(jù)產(chǎn)業(yè)定位篩選信息、鎖定項(xiàng)目后的商務(wù)談判，到簽約后的落地服務(wù)，都需要千方百計(jì)、費(fèi)盡周折，沒(méi)有一定的韌勁，自然做不好招商工作。
招商和經(jīng)商一樣。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)慘烈，壓力山大，想要生存乃至發(fā)展壯大，就要有強(qiáng)大的韌勁。李嘉誠(chéng)在面對(duì)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力時(shí)始終能坦然面對(duì)，在壓力中煅煉自己的“韌”勁，磨煉自己的身手，提高自己的本領(lǐng)。“無(wú)韌不成鋼，不回避、勇挑戰(zhàn)，方能做大自己?！边@是李嘉誠(chéng)堅(jiān)守一生的信條。
招商的“鈍感力”也表現(xiàn)在應(yīng)有的自信上。正如渡邊淳一所說(shuō)，“鈍感力之所以讓一個(gè)人在復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中勝出，重要原因之一就在于鈍感的背后是強(qiáng)烈的自我認(rèn)知力，或者稱之為自信力?！闭猩痰男判慕⒃趯?duì)本地要素比較優(yōu)勢(shì)和政策競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的深刻認(rèn)知之上。有了充分的信心，在招商過(guò)程中才不會(huì)被一時(shí)的招商困難、一次的洽談失敗、一個(gè)項(xiàng)目的流失所干擾，始終保持招商的熱情和干勁。
招商引資是經(jīng)濟(jì)工作的重要組成部分，沒(méi)有招商引資就沒(méi)有經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。但每一個(gè)項(xiàng)目簽約的背后都伴隨著一段艱辛的過(guò)程，沒(méi)有一帆風(fēng)順就落地的招商項(xiàng)目。招商工作要想在山窮水復(fù)之時(shí)，突現(xiàn)“柳暗花明又一村”，就必須要有“鈍感力”！
