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招商洞察
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聚智慧、立產(chǎn)業(yè)、興地方
經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下，招商引資作為推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要手段，其方式和策略正經(jīng)歷著深刻變革。近年來(lái)，鎮(zhèn)江市各地聚焦產(chǎn)業(yè)強(qiáng)市戰(zhàn)略，持續(xù)探索項(xiàng)目招引新打法、新辦法，切實(shí)提高招引精準(zhǔn)度和項(xiàng)目落地率。尤其是今年以來(lái)，全市以招商之“進(jìn)”支撐發(fā)展之“穩(wěn)”，為新質(zhì)生產(chǎn)力培育和高質(zhì)量發(fā)展注入新動(dòng)能。
熱辣滾燙的天氣里，駐上海的招商人員劉斌的腳底板也是滾燙的。在蘇州參加科技招商培訓(xùn)的課間，他預(yù)訂了“追”招商信息的火車(chē)票，拜訪客戶的行程也已發(fā)到了對(duì)方的郵箱。
駐點(diǎn)招商是擴(kuò)大開(kāi)放、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)延鏈補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈的“前沿陣地”，是鎮(zhèn)江市強(qiáng)招引行動(dòng)的重要舉措。去年5月開(kāi)始，市委組織部選派的年輕干部與市商務(wù)局選派的招商人員組隊(duì)，分別赴北京、上海、深圳、南京、蘇州開(kāi)展駐點(diǎn)招商，開(kāi)啟了“一座城、兩個(gè)人”的奔跑模式。市招商中心的劉斌就是其中一員。
駐點(diǎn)招引讓商機(jī)更近一步，如何快人一步敲開(kāi)客商的門(mén)，是駐點(diǎn)招商人員一直在思考和探索的問(wèn)題。
劉斌坦言，在目前的企業(yè)管理模式下，傳統(tǒng)的“掃樓”方式已經(jīng)失效，如果不預(yù)約連門(mén)都進(jìn)不去?！拔覀円霾⑶覈L試在做的是，基于前期信息摸排開(kāi)展登門(mén)拜訪，了解需求并與后方及時(shí)聯(lián)動(dòng)，定期跟進(jìn)項(xiàng)目推進(jìn)情況、協(xié)調(diào)解決企業(yè)項(xiàng)目選址、落戶等問(wèn)題?！?/span>
除此之外，還有一項(xiàng)更為重要的工作——通過(guò)鄉(xiāng)賢、商會(huì)、校友會(huì)、平臺(tái)等各類(lèi)資源的挖掘、整合，借力發(fā)力。目前劉斌在手推進(jìn)的一個(gè)項(xiàng)目，線索就是通過(guò)合作的平臺(tái)而來(lái)。駐點(diǎn)招商以來(lái)，他已經(jīng)將多個(gè)與鎮(zhèn)江主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)契合的項(xiàng)目引薦至鎮(zhèn)江經(jīng)開(kāi)區(qū)、丹徒等地并陪同客商實(shí)地考察。
駐點(diǎn)招商并非孤軍作戰(zhàn)，市區(qū)聯(lián)動(dòng)凝聚起全市一盤(pán)棋的合力。不久前，劉斌受邀參加了板塊在上海的一場(chǎng)招商活動(dòng)。這次“蹭場(chǎng)子”讓他解鎖了駐點(diǎn)招商的另一種“打開(kāi)方式”：“一方面市、區(qū)聯(lián)動(dòng)可以從不同層面協(xié)調(diào)解決客商提出的問(wèn)題，共同推進(jìn)項(xiàng)目，事半功倍。另一方面，商機(jī)背后蘊(yùn)藏著商機(jī)，我們可以充當(dāng)橋梁、紐帶，在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)、捕捉更多信息的同時(shí)，將其納入項(xiàng)目信息庫(kù)，必要時(shí)各板塊之間進(jìn)行信息共享、流轉(zhuǎn)?！?/span>
駐點(diǎn)工作以來(lái)，5個(gè)市級(jí)駐點(diǎn)招商局積極開(kāi)展企業(yè)走訪、信息捕捉、項(xiàng)目對(duì)接、聯(lián)動(dòng)溝通等工作。僅去年下半年就走訪企業(yè)、政府經(jīng)濟(jì)招商部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、校友會(huì)、商會(huì)、平臺(tái)機(jī)構(gòu)等共計(jì)327家，為收集一手項(xiàng)目信息打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；通過(guò)各方渠道獲取項(xiàng)目信息115條，依據(jù)鎮(zhèn)江市“四群八鏈”產(chǎn)業(yè)布局及時(shí)將項(xiàng)目信息推送至相關(guān)板塊。
“走出去”駐點(diǎn)招引，帶來(lái)招商理念上的沖擊，讓“劉斌們”感觸更為深刻?！俺岁P(guān)于招商人員自身苦練內(nèi)功、主動(dòng)出擊、尋找商機(jī)的一些感悟外，更多的是新型招引方式帶來(lái)的觸動(dòng)，尤其是在與上海的基金公司、風(fēng)投公司，以及其他城市招商人員接觸后，我們發(fā)現(xiàn)設(shè)立產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金、通過(guò)資本招商等辦法或許可以為我們打開(kāi)新局面提供另一種可能?！?/span>
小切口、大縱深，駐點(diǎn)招商無(wú)疑是用改革的辦法進(jìn)行的一次探索。“以此為突破口，探索更為靈活高效的招商路徑，還有一段路要走。”市商務(wù)局黨委委員虞軍介紹，目前鎮(zhèn)江市商務(wù)部門(mén)正在謀劃在駐點(diǎn)城市建立功能型黨支部，建立周例會(huì)等交流制度，凝聚市、區(qū)兩級(jí)駐點(diǎn)招引力量，讓商機(jī)更近一步。
