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慧立方
聚智慧、立產(chǎn)業(yè)、興地方
這是一次看似輕松的交流，骨子里卻是一場嚴(yán)肅的考試。
“新項目年底就想投產(chǎn)，能確保嗎？”
“我們會有專業(yè)團(tuán)隊和專人服務(wù)，倒排時間，確保按時投產(chǎn)?！?/span>
“上下游配套是否齊全？”
“我們是全國第14個汽車零部件制造基地，目前已有300多家相關(guān)企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈比較完善?！?/span>
這一幕不久前發(fā)生在上海市閔行區(qū)一棟寫字樓內(nèi)。提問的，是上海一家汽車零部件項目負(fù)責(zé)人；回答的，是平湖經(jīng)開區(qū)招商服務(wù)辦主任俞小琴。面對對方拋出的一個個問題，俞小琴對答如流。大約一小時后，對方顯然有了投資意向。
臨走前，俞小琴留了幾份平湖產(chǎn)業(yè)布局圖，并邀請對方來平湖考察。
到上海招商，俞小琴的行程里每周都會安排一兩次。
2004年2月5日，習(xí)近平同志在嘉興調(diào)研時指出，嘉興作為全省接軌上海的“橋頭堡”、承接上海輻射的“門戶”，在全方位接軌上海的過程中成效顯著，其優(yōu)勢和作用無可替代。
自那以后，作為浙江唯一與上海海陸相連的縣市，地處長三角腹地的平湖接軌上海不斷提速。
正是在這個過程中，俞小琴成了平湖的一名基層招商員。這一干，已是14年，與上海的每一次靠近、互動，她都記得。
看著眼前的寫字樓，俞小琴想起初入上海招商的時光。
那時，為了快速打開市場，俞小琴和同事采用大海撈針式的笨辦法——掃樓。找一棟寫字樓，坐電梯到最高層，然后一層層走下來，向一家家公司遞名片?？尚Ч⒉幻黠@，能在前臺放一本平湖的投資指南，就“值得吃頓好的慶祝下了”。
上門、被拒絕，再上門、再被拒?！捌胶边@一品牌，就這樣在“俞小琴”們的掃樓中漸漸打響。
“下周是否有空，我們想來平湖看看?！?/span>
“沒問題，非常期待你們的到來。”
現(xiàn)在，俞小琴每天都會接到數(shù)十個電話，往日“人找項目”的情況，轉(zhuǎn)變?yōu)椤绊椖空胰恕?。平湖招來的項目中，近八成直接或間接從上海引入。
不過，俞小琴也不是次次答應(yīng)，對于項目，她心里有一套準(zhǔn)則：要么有助于完善本地產(chǎn)業(yè)鏈，要么能與上海的產(chǎn)業(yè)配套協(xié)作。
這套準(zhǔn)則，是平湖的招商員多年來摸索出來的。早些年，他們在承接上海外溢產(chǎn)業(yè)時，片面追求項目數(shù)量，認(rèn)為撿到籃子里的都是“菜”，結(jié)果造成空間資源浪費(fèi)。
10多年前，一個總部在上海的法國食品項目有外遷基地的想法，便派項目經(jīng)理人在長三角地區(qū)考察。一到平湖，對方就滿臉“嫌棄”，覺得這里是“鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)”，上下游配套也跟不上。俞小琴心里不是滋味，只能默默記下對方的需求。
回去后，俞小琴和同事開始做產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)調(diào)研，按國別、類型等建立起一個個招商資源庫。
“不僅要了解上海乃至長三角的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，還得清楚我們有什么家底?！闭f話間，俞小琴從一摞資料中抽出一份平湖工業(yè)轉(zhuǎn)型升級的“十三五”規(guī)劃，里面明確提出要在生物技術(shù)、數(shù)控機(jī)床等領(lǐng)域加大與上海的產(chǎn)業(yè)配套協(xié)作。
這些年，平湖根據(jù)自身優(yōu)勢和上海產(chǎn)業(yè)特色，逐步建立起以數(shù)字經(jīng)濟(jì)為先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，高端裝備制造、新材料為戰(zhàn)略性主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，服裝、箱包等為時尚產(chǎn)業(yè)，新能源、生命健康為未來產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系。
今年，平湖又對此進(jìn)行拆分重組，新增航天航空、時尚創(chuàng)意、文化旅游等要素，最終確定十大產(chǎn)業(yè)鏈招商方向。
“我們一直把企業(yè)當(dāng)作親密朋友，全方位、全周期為企業(yè)服務(wù)。”俞小琴說。去年，平湖還推出“跨省通辦”“適老化服務(wù)”“辦不成事”三大業(yè)務(wù)，并創(chuàng)新開設(shè)政務(wù)服務(wù)“特需窗口”。
有了產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，曾經(jīng)“嫌棄”平湖的那個食品項目回來了，目前已投產(chǎn)。
習(xí)近平總書記一直高度重視現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系。去年，他在浙江考察時強(qiáng)調(diào)，要從全球視野布局產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈建設(shè)，不斷提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈韌性和安全水平。
總書記的話，為新時代的招商工作指明了方向，也更堅定了平湖產(chǎn)業(yè)鏈招商的決心。從去年開始，俞小琴所在的招商組，也按產(chǎn)業(yè)鏈重新劃分為4個小組，加快平湖重點產(chǎn)業(yè)延鏈補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈。
汽車及零部件、智能裝備、高端新材料……坐擁一條條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，“高大上”項目的到來成為必然。今年截至目前，平湖十大產(chǎn)業(yè)鏈共簽約項目80個，總投資額421億元。當(dāng)?shù)乩猛赓Y已連續(xù)24年躋身浙江省十強(qiáng)。
從“不精不準(zhǔn)”到“鏈?zhǔn)剿季S”，平湖的產(chǎn)業(yè)也開始輻射上海乃至長三角。
以汽車及零部件產(chǎn)業(yè)為例，平湖90%以上的汽車零部件企業(yè)都與長三角地區(qū)的整車企業(yè)保持長期緊密的合作。
“這些年，長三角各產(chǎn)業(yè)鏈上下游緊密合作、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的趨勢越來越明顯，長三角一體化是我們招商最大的底氣。”俞小琴說。
