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聚智慧、立產(chǎn)業(yè)、興地方
產(chǎn)業(yè)園區(qū)是區(qū)域經(jīng)濟的支柱，已成為中國經(jīng)濟增長的助推器，招商引資則是產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展的重點。近年來，我國產(chǎn)業(yè)園區(qū)遍地開花，招商難度越來越大，園區(qū)招商任務艱巨，壓力不斷增加，招商困難已成為園區(qū)面前的主要問題，因此本文將盤點當前工業(yè)園區(qū)招商工作中遇到的主要問題。
問題：
1.園區(qū)缺乏頂層規(guī)劃，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，缺乏核心競爭
由于園區(qū)頂層規(guī)劃不足，園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位不明確，規(guī)劃不明確，重點招商產(chǎn)業(yè)模糊，發(fā)展方向趨同。過去，許多園區(qū)過于重視產(chǎn)值，急于征地、規(guī)劃、建設(shè)園區(qū)和建設(shè)項目。園區(qū)建設(shè)遵循一種模式和發(fā)展路徑，最終形成了當?shù)貓@區(qū)重復建設(shè)、“千軍萬馬過獨木橋”的局面。導致公共資源浪費、資源配置不合理、同質(zhì)化競爭嚴重、園區(qū)缺乏核心競爭力、品牌影響力不足、招商困難。
2.產(chǎn)業(yè)鏈混亂，無法形成產(chǎn)業(yè)集群效應，產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型困難
許多園區(qū)顯然有良好的招商計劃，定位了重點招商方向，并考慮了產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展。然而，由于招商促進目標的壓力或資源有限，他們無法吸引大型項目和好項目。走路時，他們偏離了招商計劃，出現(xiàn)了“急于就醫(yī)”的現(xiàn)象，導致園區(qū)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)業(yè)多樣化、雜亂無章，同時也缺乏龍頭企業(yè)的虹吸效應，難以形成產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)集聚更加困難。產(chǎn)業(yè)鏈上也有大大小小的企業(yè)，但企業(yè)之間缺乏有機鏈接，缺乏集聚效應?；蛘哂幸欢ǖ漠a(chǎn)業(yè)集聚，但是產(chǎn)業(yè)相對傳統(tǒng)，產(chǎn)值較低，仍然會出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚困難的問題。產(chǎn)業(yè)集聚難以形成，園區(qū)轉(zhuǎn)型升級只是配套設(shè)施的硬條件升級，很難實現(xiàn)園區(qū)真正的轉(zhuǎn)型升級。
3.經(jīng)營環(huán)境差，重引進輕管理，企業(yè)留不
企業(yè)現(xiàn)在越來越重視園區(qū)的綜合商業(yè)環(huán)境，不在滿足基本的物業(yè)服務，而是尋求促進企業(yè)商業(yè)環(huán)境的發(fā)展，如提供人才服務、金融服務、信息服務、市場服務、產(chǎn)品服務等一系列增值創(chuàng)新服務，一旦園區(qū)商業(yè)環(huán)境不再滿足企業(yè)發(fā)展的需要，大多數(shù)高質(zhì)量的企業(yè)將選擇搬遷。而且面對數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型的問題，部分園區(qū)建設(shè)過于傳統(tǒng)，此時顯得格格不入，與高精度項目不匹配。園區(qū)管理和服務模式缺乏智能化變化，導致企業(yè)體驗差，與新園區(qū)競爭明顯沒有優(yōu)勢。此外，很多園區(qū)項目引進力度大，管理能力弱，服務跟不上，聯(lián)系不緊密，導致與企業(yè)脫節(jié)。這種重引輕管的現(xiàn)象，會讓一些老客商、大企業(yè)產(chǎn)生商品不對板被輕視的印象，有上當受騙的感覺，不愿再加大投入。
4.招商渠道單一，招商線索不足，目標企業(yè)難以篩選
隨著數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展，大數(shù)據(jù)得到了廣泛的應用，許多領(lǐng)域掀起了巨大的變化浪潮招商工作也不例外。傳統(tǒng)的活動、聯(lián)系人、情感、短利潤等招商模式正在結(jié)束，不再能夠滿足園區(qū)招商工作的需求。此外，“難以獲得招商線索”也是當前園區(qū)招商工作的瓶頸。許多園區(qū)獲取企業(yè)信息的方法過時，獲取成本高效率低，目標企業(yè)難以對接，目標企業(yè)的投資意愿難以判斷，目標企業(yè)的業(yè)務發(fā)展難以理解。
5、缺乏專業(yè)的招商人才，迫切需要加強高端招商能力
人才在招商引資中起著關(guān)鍵作用。對擬招商引資行業(yè)和地方資源的深入了解有助于與企業(yè)對接時更好的溝通。招商人員不僅需要了解國情、城市條件、區(qū)域條件和當?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈的基本定位，還需要一定的心理知識來分析不同領(lǐng)域客戶的心理需求，立即提供相關(guān)信息，熟練運用談判技巧和方法。目前產(chǎn)業(yè)園區(qū)專業(yè)素質(zhì)招商人員稀缺，招商人員素質(zhì)參差不齊，能發(fā)揮的作用極其有限。招商引資是產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)和發(fā)展的關(guān)鍵。通過招商引資，產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以吸引投資者進行投資，彌補園區(qū)建設(shè)資金不足和技術(shù)落后的問題，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)園區(qū)的優(yōu)勢，促進當?shù)亟?jīng)濟向工業(yè)化、集群化特點快速發(fā)展，加快園區(qū)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級調(diào)整。所以，近年來各產(chǎn)業(yè)園區(qū)越來越重視招商引資工作，不斷提高園區(qū)招商引資的能力，從而順利開展招商工作。
