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   王忠林是十八大后首位直接升任湖北省長(zhǎng)的武漢市委書記。王忠林此前曾任山東濟(jì)南市長(zhǎng)和書記，也曾在棗莊、滕州、聊城等多地任職，長(zhǎng)期奮戰(zhàn)在招商引資一線，他的招商引資實(shí)戰(zhàn)技能和項(xiàng)目落地經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們有很多啟發(fā)。

      今天這次會(huì)議，是市直部門招商引資工作開(kāi)展情況，交流經(jīng)驗(yàn)做法，安排部署下步任務(wù)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，努力完成今年確定的招商引資各項(xiàng)任務(wù)。所以，今天這次會(huì)議，既是一次總結(jié)會(huì)，也是我們深化招商引資工作的再動(dòng)員會(huì)、再部署會(huì)。下面，就我市的招商引資工作先作一個(gè)安排部署。我主要講三個(gè)方面。

一、招商引資成效明顯，一定要堅(jiān)定信心！

　　今年以來(lái)各部門單位的招商引資工作，主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、著力“轉(zhuǎn)”，思想觀念明顯轉(zhuǎn)變。

       招商引資對(duì)我們來(lái)說(shuō)，既是老事，也是新事。招商引資工作做得好不好，與其他各項(xiàng)工作都有密切聯(lián)系。思想是行動(dòng)的先導(dǎo)和動(dòng)力。為了讓大家對(duì)招商引資工作認(rèn)識(shí)到位，自覺(jué)參與招商，今年著重在轉(zhuǎn)變觀念上狠下了功夫。一是大力推動(dòng)“轉(zhuǎn)”。我們把“實(shí)行大招商”排在第一位，當(dāng)時(shí)大家都參與了討論，參與了研究。為了讓大家更好地理解招商引資工作，反復(fù)強(qiáng)調(diào)“既要學(xué)習(xí)好，也要割豬草”。大家也的確是按照既要把工作干好、又要把招商引資搞好的思路，來(lái)謀劃和開(kāi)展各項(xiàng)工作。具體來(lái)說(shuō)，大家都在按照市委的要求，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)招商引資工作，思考招商引資工作。二是積極引導(dǎo)“轉(zhuǎn)”。為了讓大家轉(zhuǎn)變觀念，特別是轉(zhuǎn)變大家對(duì)招商引資工作的認(rèn)識(shí)，我們組織了大規(guī)模的外出考察活動(dòng)。這幾次大規(guī)模外出考察學(xué)習(xí)活動(dòng)，對(duì)大家提高對(duì)招商引資工作的認(rèn)識(shí)，通過(guò)抓項(xiàng)目來(lái)推動(dòng)發(fā)展，起到了非常重要的作用。三是領(lǐng)導(dǎo)帶頭“轉(zhuǎn)”。我市的招商引資工作進(jìn)行到今天，之所以全市上下一盤棋，不論是縣（市、區(qū)），還是市直部門，大家都在積極努力工作，這和我們各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部充分發(fā)揮帶頭作用有直接關(guān)系。市幾大班子領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)招商引資工作親力親為，親自談，親自招，親自為外商搞服務(wù)，促進(jìn)項(xiàng)目洽談和落地。市里市委、人大、政府、政協(xié)這幾大班子所有成員，無(wú)一例外，都在分頭忙招商，帶頭洽談，帶頭推動(dòng)招商引資工作。今天作典型發(fā)言的6個(gè)部門，其中有一條經(jīng)驗(yàn)是相同的，就是領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓，親自抓。所以，領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商，帶動(dòng)全市上下轉(zhuǎn)變了招商引資觀念，轉(zhuǎn)變了工作作風(fēng)，轉(zhuǎn)變了發(fā)展理念，促進(jìn)了發(fā)展，真正體現(xiàn)了“一級(jí)做給一級(jí)看，一級(jí)帶著一級(jí)干”。四是政策倒逼“轉(zhuǎn)”。剛才我提到，招商引資工作既是老事，也是新事，特別是全員招商就是新事。所以，市委、市政府對(duì)招商引資工作實(shí)行了嚴(yán)格的考核獎(jiǎng)懲，這一點(diǎn)大家可能都很有同感。今年對(duì)全市市直部門和縣（市、區(qū)）的考核，在滿分100分中，拿出40分用于招商引資，只要完不成招商引資任務(wù)，就是不及格，這就是不是一票否決的一票否決。此外，在干部使用和各種獎(jiǎng)勵(lì)上，包括榮譽(yù)評(píng)比和其他先進(jìn)指標(biāo)的分配上，也把各單位、各縣（市、區(qū)）完成招商引資的情況、項(xiàng)目推進(jìn)情況，作為重要的參照依據(jù)。前段時(shí)間，市里對(duì)全市8個(gè)縣（市、區(qū)）、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)和高新區(qū)進(jìn)行了觀摩。這次觀摩實(shí)際就是觀摩招商引資，就是觀摩項(xiàng)目。觀摩結(jié)束后當(dāng)場(chǎng)打分，當(dāng)場(chǎng)公布成績(jī)，當(dāng)場(chǎng)按照得分多少排出座次。其中能不能完成招商引資任務(wù)，就是重要的考核獎(jiǎng)懲依據(jù)。這就有力地轉(zhuǎn)變了大家對(duì)招商引資工作的認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變了大家對(duì)發(fā)展的認(rèn)識(shí)。所以，通過(guò)會(huì)議統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、外出解放思想、領(lǐng)導(dǎo)帶著干，應(yīng)當(dāng)說(shuō)全市上下對(duì)整個(gè)招商引資工作有了統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。而且，對(duì)招商引資工作，大家都干得很帶勁。昨天我接待了一位同志，他在離開(kāi)這里的時(shí)候給我講，現(xiàn)在我們的干部，你給他談事，談不了三句話，他就會(huì)轉(zhuǎn)到鼓動(dòng)投資建項(xiàng)目上，明顯感到我們的干部在招商引資上項(xiàng)目上真用勁了。這說(shuō)明全市上下想發(fā)展、謀發(fā)展、比發(fā)展、促發(fā)展形成了濃厚的氛圍。此外還有一條是不能用金錢衡量的，就是我們?cè)谂c外商洽談的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)說(shuō)，大家轉(zhuǎn)變了觀念，學(xué)到了很多本領(lǐng)。比如現(xiàn)在各縣（市、區(qū)）正在實(shí)行的招商引資代理制，就是從江蘇學(xué)來(lái)的。所以，抓招商引資對(duì)我們干部隊(duì)伍的整體素質(zhì)也是一個(gè)很大的提升。認(rèn)識(shí)非常重要，決定我們的成敗，“認(rèn)識(shí)一致，態(tài)度堅(jiān)決” 。

2、全力“抓”，招商力度全面加大。

       在思想認(rèn)識(shí)一致的前提下，大家做了大量“招”和“引”的工作。一是抓了專題招商活動(dòng)。我們先后在香港、北京等地組織開(kāi)展了大規(guī)模的招商引資活動(dòng)，取得了顯著成效。我經(jīng)常給大家講，我們搞招商引資，并不是僅僅簽幾個(gè)項(xiàng)目協(xié)議，而且通過(guò)這些活動(dòng)，宣傳了我們，推介了我們，讓更多的人認(rèn)識(shí)了我們。通過(guò)招商推介，也是很大的收獲。二是抓小團(tuán)隊(duì)招商。各部門單位分管招商引資的同志們、招商辦主任都在座。各個(gè)單位在市里組織大的活動(dòng)的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意組織小規(guī)模招商活動(dòng)。同志們常年在外尋找、捕捉線索、信息，也取得了明顯的成效。市局主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，多次到北京拜訪中鐵集團(tuán)，經(jīng)過(guò)積極爭(zhēng)取，最終把一個(gè)子公司注冊(cè)地拿下，納稅地也在這里。這就是鍥而不舍“盯”的精神。三是抓項(xiàng)目和資金爭(zhēng)取。在招商引資工作中，大家對(duì)項(xiàng)目的爭(zhēng)取也是邁開(kāi)腿，磨破嘴，堅(jiān)持不懈地爭(zhēng)取。銀行等單位，積極向上級(jí)部門爭(zhēng)取，在縣（市、區(qū)）設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。市發(fā)改、財(cái)政等部門積極做好資金、項(xiàng)目的爭(zhēng)取工作。另外，不少單位的工作人員，利用個(gè)人關(guān)系，積極開(kāi)展招商引資工作，也取得了不少成果。

3、突出“大”，招大引強(qiáng)取得突破。

       在招商引資中，大家都十分重視大集團(tuán)、大項(xiàng)目的引進(jìn)，在與大集團(tuán)合作上取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。目前，很多大型企業(yè)、集團(tuán)來(lái)考察和洽談?？梢哉f(shuō)，這里既有大的工業(yè)項(xiàng)目，也有大的文化旅游項(xiàng)目，還有大的城建項(xiàng)目，比如大的城市綜合體等等。所以，通過(guò)和大企業(yè)集團(tuán)的合作和洽談，未來(lái)的發(fā)展一定會(huì)有質(zhì)的飛躍。這說(shuō)明，隨著招商引資工作的開(kāi)展，到我們這里來(lái)的大企業(yè)集團(tuán)越來(lái)越多，對(duì)于加快“轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)”步伐、提升城市形象，將會(huì)起到很大的促進(jìn)作用。招商引資有一個(gè)過(guò)程。我在講招商引資成效的時(shí)候講到，作表態(tài)發(fā)言的3個(gè)單位也不要?dú)怵H，因?yàn)檎猩桃Y工作是動(dòng)態(tài)的，我們僅僅5個(gè)月的時(shí)間就有這樣的斬獲，是很不容易的。大家只要認(rèn)真招商，全力招商，也能有大的成績(jī)。

4、重視“智”，招才引智步伐加快。

        我們?cè)谡猩桃Y工作上的一個(gè)很大的突破，就是我們既招商引資，也招才引智。一是與高校院所的合作更加廣泛。我們與復(fù)旦大學(xué)等院校進(jìn)行了廣泛的洽談。二是高端人才引進(jìn)走開(kāi)了路子。我們要想實(shí)現(xiàn)跨越趕超，要想加快轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)步伐，沒(méi)有人才的支撐也是不可能的。對(duì)人才工作，我們和大學(xué)進(jìn)行了進(jìn)一步合作。三是通過(guò)招商引資，促進(jìn)了高科技企業(yè)的發(fā)展，加快了“轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)”步伐。我市的生物制藥、新能源電動(dòng)車、新能源、等一批高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)都在快速崛起，將會(huì)為健康快速發(fā)展發(fā)揮重要作用。

5、力促“優(yōu)”，營(yíng)商環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化。

       為了加快招商引資工作的開(kāi)展，吸引更多的外商，我們從市里到各級(jí)各部門，在優(yōu)化招商引資環(huán)境上下了很大功夫，作了大量工作。一是大幅精簡(jiǎn)了行政審批事項(xiàng)。在各個(gè)部門的大力支持下，我市行政審批事項(xiàng)由原來(lái)的367項(xiàng)減為160項(xiàng)，是全省行政審批事項(xiàng)最少的市，各個(gè)部門充分表現(xiàn)了大局觀念。這項(xiàng)工作也得到了省委、省政府的充分肯定，郭樹清省長(zhǎng)專門作了批示。二是制定出臺(tái)了優(yōu)惠政策。市委、市政府為了加快推動(dòng)招商引資工作開(kāi)展，對(duì)招商引資政策進(jìn)行了重新梳理，制定了新的《招商引資優(yōu)惠政策》。三是積極主動(dòng)深化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。剛才國(guó)土部門在發(fā)言中也講到，他們?cè)谄平馔恋仄款i制約上下了很大功夫，向上爭(zhēng)取土地指標(biāo)1400畝，土地增減掛驗(yàn)收1664畝，為項(xiàng)目落地提供了基礎(chǔ)。金融部門為項(xiàng)目建設(shè)提供了有力的金融支持，包括企業(yè)上市等工作都邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐，目前有1家企業(yè)已經(jīng)在中國(guó)證監(jiān)會(huì)排隊(duì)上市，還有17家企業(yè)正在按照上市的要求，進(jìn)行改制和手續(xù)完善。其他部門也積極為招商引資項(xiàng)目提供最有效、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。所以，通過(guò)我們大家的共同努力，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的環(huán)境有了很大的改善，對(duì)我們?cè)谟H商、敬商、愛(ài)商、營(yíng)商上所做的工作都給予了充分肯定。

　　以上就是今年以來(lái)，我市招商引資工作的五個(gè)特點(diǎn)。這些特點(diǎn)，說(shuō)明招商引資工作雖然是難事，但是只要我們認(rèn)真做，只要我們認(rèn)真抓，就一定能抓出成效。說(shuō)一千道一萬(wàn)，說(shuō)的道理再多，也不如實(shí)踐證明更有力。我們僅僅用了五個(gè)月的時(shí)間，就有了這樣的斬獲，這就說(shuō)明招商引資是能做好的，而且只要我們齊心協(xié)力，就一定能夠做得更好。我們講成效很好，就是我們通過(guò)招商引資轉(zhuǎn)變了觀念，招來(lái)了項(xiàng)目，優(yōu)化的環(huán)境，鍛煉的隊(duì)伍，一定要堅(jiān)定信心。同志們?cè)谡猩桃Y過(guò)程中學(xué)會(huì)了干，學(xué)會(huì)了怎樣干，學(xué)會(huì)了怎樣干好。所以招商引資工作，也是鍛煉干部的工作；招商引資過(guò)程，也是磨練干部的過(guò)程。通過(guò)招商引資，我們上上下下形成了想發(fā)展、議發(fā)展、謀發(fā)展、促發(fā)展的大合唱。

二、認(rèn)清存在的問(wèn)題，一定要加壓奮進(jìn)

　　在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也要認(rèn)真分析我們當(dāng)前招商引資工作中存在的問(wèn)題。概括起來(lái)，主要包括以下幾個(gè)方面：

1、總體進(jìn)度還不夠快。

總體看，我們招商成績(jī)不小，但與我們的任務(wù)比，進(jìn)度還不夠快。今年市直部門招商引資任務(wù) 41億元，但是直到9月底，實(shí)際到位資金完成18.1億元，僅占全年任務(wù)的44.1%，比時(shí)間進(jìn)度慢了30.9%?？梢哉f(shuō)，我們現(xiàn)在的招商引資工作雖然很有成績(jī)，但是要按時(shí)間進(jìn)度看，我們還要努力。

2、項(xiàng)目質(zhì)量還不夠高。

雖然我們今年落地了102個(gè)項(xiàng)目，但是這102個(gè)項(xiàng)目中，真正的大項(xiàng)目還不夠多，過(guò)5億元的項(xiàng)目只占了8個(gè)。我們招商引資的重點(diǎn)是既上大項(xiàng)目，又上高質(zhì)量、高科技的項(xiàng)目。所以說(shuō)，這個(gè)占比還是比較低的。這個(gè)問(wèn)題說(shuō)明，我們?cè)陧?xiàng)目的謀劃和包裝上還不夠，拿不出投資額大的項(xiàng)目去和客商洽談。最近香港的一個(gè)區(qū)長(zhǎng)，準(zhǔn)備帶領(lǐng)20家企業(yè)的董事長(zhǎng)來(lái)我市考察，讓我們提供大項(xiàng)目、高科技項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)接，但是我們項(xiàng)目庫(kù)里的大項(xiàng)目還是很少的。另外，我昨天在市長(zhǎng)辦公會(huì)上講到，在整個(gè)“十一”期間，包括我們周邊，其他地方到處都是人滿為患，但是我市景點(diǎn)真正形成大量人流客流的基本沒(méi)有，這就因?yàn)槲覀儧](méi)有大的旅游項(xiàng)目。沒(méi)有大的旅游項(xiàng)目，就是因?yàn)槲覀儗?duì)旅游的謀劃和項(xiàng)目的包裝還不夠，沒(méi)真正包裝出能夠達(dá)到百億或者過(guò)50億的旅游項(xiàng)目，無(wú)法承載外地客人來(lái)我市游玩。

3、單位之間還不夠平衡。

全市承擔(dān)招商任務(wù)的市直部門一共是131個(gè)，今天都在這里。其中已經(jīng)有項(xiàng)目落地的單位是70個(gè)，70個(gè)不算少了，我們能有70個(gè)部門有項(xiàng)目落地很不容易，5個(gè)多月有這個(gè)成績(jī)已經(jīng)不錯(cuò)。但是，反過(guò)來(lái)講，我們看到成績(jī)，更需要找不足。如果從我們自己內(nèi)部來(lái)看，差距還是很大的。70個(gè)部門有項(xiàng)目落地，26個(gè)部門已經(jīng)完成了全年的招商引資任務(wù)，但是還有60多個(gè)部門沒(méi)有斬獲。所謂沒(méi)有斬獲就是沒(méi)有落地的項(xiàng)目。但是聽(tīng)大家介紹，包括這些匯總材料里面，大家都在洽談、都有線索，實(shí)際上包括剛才表態(tài)的市文聯(lián)、市農(nóng)行、市物價(jià)局，他們也介紹了正在洽談的項(xiàng)目。但總體來(lái)看，我們部門之間的差距比較大、是不平衡的，對(duì)此我們要?jiǎng)?wù)必認(rèn)清。

4、發(fā)展的環(huán)境還不夠優(yōu)。

雖說(shuō)在優(yōu)化發(fā)展環(huán)境上，大家都下了很大功夫，但是我們的發(fā)展環(huán)境還仍然存在不少不足。一是有些項(xiàng)目審批太慢。就是項(xiàng)目審批過(guò)程中還存在“中阻?！钡默F(xiàn)象。咱們這些一把手都在這里。往往是一把手沒(méi)有什么問(wèn)題，但是下面這些科、室存在“中梗阻”。今后在這個(gè)問(wèn)題，要通過(guò)大督查抓他一批，處理一批。招一個(gè)項(xiàng)目很不容易，磨破嘴、跑斷腿、多說(shuō)話、得舍臉，把項(xiàng)目招到這里。但是有的部門同志就是不當(dāng)回事，要這要那，制造障礙。包括市行政服務(wù)中心，原來(lái)強(qiáng)調(diào)的是兩個(gè)“百分之百”，所有審批項(xiàng)目都要百分之百地在大廳審批，但是現(xiàn)在還仍然有“體外循環(huán)”的。下一步也要加大力度，能進(jìn)的一定進(jìn)，進(jìn)一步提高審批效率。二是親商的氛圍還不濃厚。就像白志堅(jiān)副市長(zhǎng)提到的一句話，就是我們對(duì)待外商還沒(méi)有像對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)那么熱情，話難聽(tīng)、事難辦、臉難看、門難進(jìn)的問(wèn)題還依然存在。還有一些相關(guān)職能部門，別人招來(lái)商，讓他介紹情況，搞搞服務(wù)，叫這個(gè)不來(lái)，叫那個(gè)不來(lái)。三是欺商、榨商的行為還依然存在。特別是亂收費(fèi)、亂管理、亂攤派、亂罰款依然存在。項(xiàng)目不建設(shè)他不管，項(xiàng)目一開(kāi)始建設(shè)都一窩蜂上來(lái)檢查收費(fèi)。所以說(shuō)，項(xiàng)目還沒(méi)干，就被扼殺在搖籃之中。同志們，我們?nèi)绻麤](méi)有項(xiàng)目，哪來(lái)的稅收？沒(méi)有稅收，哪來(lái)的工資？再一個(gè)，沒(méi)有項(xiàng)目，哪來(lái)的就業(yè)，我們的市民怎么能持續(xù)增加收入？有時(shí)候，我們老講發(fā)展慢，發(fā)展慢要從自身找原因。好不容易引來(lái)的項(xiàng)目，沒(méi)過(guò)三天就讓有的部門和人員限制住了。這些都嚴(yán)重破壞了我們的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。對(duì)此我們一定要有正確的認(rèn)識(shí)。

　　對(duì)這些問(wèn)題，對(duì)招商引資任務(wù)完成的情況，大家一定不要從客觀上找原因，而是要從主觀上找原因。第一，因?yàn)閷?shí)踐證明，我們的招商引資工作僅用5個(gè)月，就有70個(gè)部門有項(xiàng)目落地。這說(shuō)明只要招，我們就能招成；只要抓，我們就能有很大成果。第二，有的部門和同志可能會(huì)講，我們一不是經(jīng)濟(jì)管理部門，二不是權(quán)力部門、一線部門，招商引資力不從心?？墒峭緜?，還有比市史志辦更沒(méi)有經(jīng)濟(jì)職能的嗎？但是史志辦招商引資完成了2個(gè)項(xiàng)目，并且已經(jīng)落地。就像林書記講的，招商引資能不能完成不是看你在哪個(gè)部門，關(guān)鍵看你干不干，看你認(rèn)真不認(rèn)真。第三，我還想再?gòu)?qiáng)調(diào)一句，招商引資工作別給自己留退路。大家要“只為成功想辦法，不為失敗找理由”。不要什么事還沒(méi)干，就給自己留退路。說(shuō)實(shí)在話，同志們，招商引資絕不是我們的發(fā)明。前段時(shí)間我們?nèi)トA東理工大學(xué)考察，他們的商學(xué)院向我們介紹情況，我們出門一看，外面樹著牌子，原來(lái)是寧波招商引資干部培訓(xùn)班，此外，鎮(zhèn)江、常州也設(shè)立了類似的培訓(xùn)班。寧波的發(fā)展不比我們快嗎？寧波不屬于發(fā)展快的地區(qū)嗎？但是這些發(fā)展快的地區(qū)都在培訓(xùn)招商引資干部，他們抓招商的力度比我們還大。所以說(shuō)，同志們，招商引資不是我們自創(chuàng)的，而是各地都在搞。美國(guó)作為世界經(jīng)濟(jì)第一大國(guó)，也到中國(guó)來(lái)招商，到世界各地招商?？梢?jiàn)招商是各地、各國(guó)發(fā)展的共同手段。所以說(shuō)，只要我們堅(jiān)定信心，認(rèn)真對(duì)待，強(qiáng)化對(duì)發(fā)展高度的責(zé)任心和使命感，我相信我們的招商引資工作一定能圓滿完成?？傊?，大家千萬(wàn)別給自己留退路，千萬(wàn)別從客觀找原因，而是要從主觀找不足。只有這樣，我們才能加壓奮進(jìn)、自抬標(biāo)桿，完成任務(wù)。

三、加大工作力度，一定要確保圓滿完成招商引資任務(wù)

　　我市的招商引資工作目前已經(jīng)進(jìn)入第四季度。剛才我已經(jīng)講到，我們有成績(jī)，但是我們現(xiàn)在欠進(jìn)度還比較多，所以在招商引資問(wèn)題上，我們要大干第四季度，在第四季度開(kāi)展一次招商引資的攻堅(jiān)戰(zhàn)，力爭(zhēng)全面完成我們各自承擔(dān)的招商引資任務(wù)。關(guān)于下一步招商引資工作，大家要切實(shí)做到“六個(gè)加大”。

1、加大招引的力度，確保引進(jìn)一批新的項(xiàng)目。

“一打綱領(lǐng)不如一個(gè)行動(dòng)”。招商引資關(guān)鍵在“招”、在“引”，說(shuō)一千道一萬(wàn)，我們不去招，不去引，只是掛在嘴上，只是寫在紙上，也就不會(huì)有實(shí)效。大家要切實(shí)做到三個(gè)“講究”。

一是要講究方法。不管哪個(gè)部門，在招商引資問(wèn)題上，都不能盲目出擊，一定要認(rèn)真研究方法。第一，要用心謀劃抓招商。大家出去招商，一定要了解我們的優(yōu)勢(shì)是什么，我們靠什么來(lái)吸引客商，引來(lái)項(xiàng)目。此外還要了解我們的項(xiàng)目、我們的政策，做到用心謀劃，第二，要圍繞優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)抓招商。我市經(jīng)過(guò)近年來(lái)的發(fā)展，已經(jīng)有了很好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。我在開(kāi)市長(zhǎng)辦公會(huì)研究“一圈一帶”的時(shí)候說(shuō)，我們完全可以建成全國(guó)最大的有色金屬深加工基地。此外，我市在新能源汽車、生物制藥、紡織、食品、農(nóng)業(yè)等方面，都有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。我們?cè)谧フ猩桃Y過(guò)程中，一定要圍繞這些產(chǎn)業(yè)來(lái)招。像這次在上海，我們圍繞著鋁產(chǎn)業(yè)搞了鋁產(chǎn)業(yè)招商會(huì)，簽了19個(gè)項(xiàng)目，涉及資金38億元，陽(yáng)谷搞的銅產(chǎn)業(yè)活動(dòng)也很好。我們市直部門在招商引資過(guò)程中，一定要注意研究這些產(chǎn)業(yè)，圍繞產(chǎn)業(yè)抓招商引資。第三，要依托現(xiàn)有企業(yè)抓招商。我們現(xiàn)在已經(jīng)落地的這些項(xiàng)目，實(shí)際都是大家牽線索，然后和企業(yè)再聯(lián)系。和企業(yè)搞好配合，招商引資速度就會(huì)更快，通過(guò)和企業(yè)的結(jié)合再上新項(xiàng)目，很直接，也很有效果。第四，要把政策研究透。我市已經(jīng)出臺(tái)了招商引資政策，這個(gè)政策大家誰(shuí)都可以用。過(guò)去有些地方抓招商，政策都在主要領(lǐng)導(dǎo)那里。我們?yōu)榱朔奖愀鞑块T招商，解決這個(gè)問(wèn)題，把招商引資政策研究出來(lái)提供給大家。所以大家出去招商一定要把這些政策研究好，不然的話就會(huì)直接影響招商引資工作。

二是要講究質(zhì)量。講究質(zhì)量就是大家在招商引資過(guò)程中，一定不能“挖到籃子里就是菜”。有時(shí)大家招來(lái)的項(xiàng)目無(wú)法落地，就是因?yàn)榄h(huán)評(píng)過(guò)不去。這不能怪部門，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在抓招商引資，就要在新一輪發(fā)展中，進(jìn)一步牢固樹立“既要金山銀山、更要藍(lán)天碧水”的理念。我們還要為生態(tài)著想，所以并不是說(shuō)你招來(lái)什么項(xiàng)目都能落地。像高耗能高污染項(xiàng)目，就肯定不能落。這就是要講究質(zhì)量。此外，在招商引資過(guò)程中，大家一定要放開(kāi)眼界。為了讓大家完成任務(wù)，市委、市政府在研究的時(shí)候，范圍已經(jīng)很寬泛。你既可以招工業(yè)項(xiàng)目，可以招服務(wù)業(yè)項(xiàng)目，也可以招城建項(xiàng)目，還可以招金融項(xiàng)目。所以招商引資必須講究質(zhì)量，要是一般的項(xiàng)目，特別是這種高耗能、高污染項(xiàng)目，就一定不能落。

三是要講究力度。雖然我市現(xiàn)在已經(jīng)有70多個(gè)部門有落地項(xiàng)目，但是我深有體會(huì)，招商引資很難，又得磨腿，又得多說(shuō)話，在一定意義上還得多求人。所以這就要求我們?cè)谡猩桃Y過(guò)程中，一定要堅(jiān)韌不拔，發(fā)揚(yáng)“四千精神”，也就是千言萬(wàn)語(yǔ)，千辛萬(wàn)苦，千山萬(wàn)水，千方百計(jì)抓招商。不論想什么辦法，只要能招來(lái)就行。所以現(xiàn)在抓招商引資，就是要“盯”，要像盯梢一樣盯項(xiàng)目。如果沒(méi)有盯的精神，就不會(huì)有實(shí)效。此外還要以搶的姿態(tài)搶項(xiàng)目，對(duì)于招商引資項(xiàng)目，很多地方都在拉，都在搶。像剛才工會(huì)發(fā)言中介紹工會(huì)的招商引資項(xiàng)目，介紹王改真同志的招商引資工作，我覺(jué)得很值得學(xué)習(xí)。王改真同志把首都企業(yè)家俱樂(lè)部的企業(yè)家們介紹到這里來(lái)，做了很多工作。紀(jì)明波書記給我說(shuō)，她一天打了6個(gè)電話，自己實(shí)在不能不來(lái)了，所以把這個(gè)活動(dòng)從別的地方搬來(lái)。這次活動(dòng)總共簽了8個(gè)項(xiàng)目，金額46.37億元。如果沒(méi)有盯的精神，就不可能有這個(gè)成果。有一定成就的背后，一定有巨大的付出，招商引資更是如此。所以說(shuō)沒(méi)有一定的力度，招商是招不來(lái)的。

2、加大落地的力度，確保簽約項(xiàng)目盡快落地。

前邊講的是談，但是談完簽訂合同，直到項(xiàng)目地落地，才是最緊要的。所以說(shuō)我們?cè)谡猩桃Y過(guò)程中，真要有所斬獲，必須想辦法讓項(xiàng)目落地。一是要以情感商促落地。大家既然招了，談了，一定要盯上，把他介紹到這里來(lái)。只要客商來(lái)到這里，就要熱情接待，就是出門了坐到車上，也要跟他打電話談項(xiàng)目，用自己的真情來(lái)感動(dòng)客商。此外在客商來(lái)到這里落項(xiàng)目的過(guò)程中，也要熱情服務(wù)，用真情感動(dòng)他，千萬(wàn)不要讓客商來(lái)到后坐冷板凳，這一點(diǎn)我們必須要做到。二是要跟蹤服務(wù)促落地。當(dāng)前有些項(xiàng)目落不了地，一個(gè)重要原因就是咱們的跟蹤服務(wù)沒(méi)有做好。所以在參加首都企業(yè)家俱樂(lè)部參觀的時(shí)候，在行政服務(wù)中心，我們看到招商引資項(xiàng)目咨詢臺(tái)和跟蹤落地平臺(tái)，這些做法都很好。我們?cè)谡猩桃Y過(guò)程中，既然招來(lái)了，在落的過(guò)程中，一定要跟上搞服務(wù)。大家得抱定這樣一個(gè)信心，就是項(xiàng)目落不下來(lái)，就堅(jiān)決不能松手。不然的話，客商來(lái)到這里兩眼一抹黑，項(xiàng)目就無(wú)法落地建設(shè)。也就是說(shuō)，在招商引資過(guò)程中，我們既是牽線人、搭橋人、招引人，同時(shí)也是項(xiàng)目落地負(fù)責(zé)人。三是要想方設(shè)法促落地。在項(xiàng)目落地過(guò)程中，我們一定要幫助客商克服困難。比如對(duì)恒大那個(gè)項(xiàng)目，在推進(jìn)過(guò)程中，反復(fù)進(jìn)行了研究，否則這個(gè)項(xiàng)目就很難推進(jìn)。所以說(shuō)在促落地的過(guò)程中，我們要遇河搭橋、遇山開(kāi)路，需要哪個(gè)部門協(xié)調(diào)的，哪個(gè)部門就要想辦法協(xié)調(diào)。只有這樣，招商項(xiàng)目才能順利落地。

3、要加大服務(wù)的力度，確保發(fā)展環(huán)境更優(yōu)越。

環(huán)境就是競(jìng)爭(zhēng)力，環(huán)境就是生產(chǎn)力，環(huán)境就是我們發(fā)展的生命力，所以對(duì)發(fā)展環(huán)境，我們還要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，進(jìn)一步抓好優(yōu)化。一是要進(jìn)一步深化行政審批制度改革。我市的行政審批改革一定要落實(shí)到位。最近市里正在進(jìn)行“并聯(lián)服務(wù)”審批，要加快推進(jìn)。此外對(duì)各中介機(jī)構(gòu)，也要進(jìn)一步搞好監(jiān)督監(jiān)管，堅(jiān)決把行政審批環(huán)節(jié)減下來(lái)。二是要一定要提高效率。各部門主要領(lǐng)導(dǎo)同志都在這里。大家一定要提高效率。比如發(fā)改委葛敬方主任，我們研究市駐地有將近300萬(wàn)平方、17個(gè)安置小區(qū)需要建，他就表態(tài)，原來(lái)需要一個(gè)星期、甚至十天辦完的手續(xù)，現(xiàn)在保證一天辦完。干工作就是要有這個(gè)效率。不能拖拖拉拉?，F(xiàn)在正是項(xiàng)目建設(shè)的黃金時(shí)段，必須切實(shí)提高效率，決不能人為設(shè)置障礙。三是要嚴(yán)懲違法違規(guī)人員。對(duì)破壞發(fā)展環(huán)境的人，要抓一批，該抓的就要抓進(jìn)去，不出重拳不下猛藥，就會(huì)直接影響發(fā)展環(huán)境和項(xiàng)目建設(shè)。四是要進(jìn)一步搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)。對(duì)于搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，大家要牢固樹立“投資者是上帝、引資者是功臣、破壞者是罪人”的理念，牢固樹立“企業(yè)發(fā)展我受益”的理念，對(duì)項(xiàng)目建設(shè)，能怎么搞好服務(wù)就怎么搞好服務(wù)，決不允許推諉扯皮、推三阻四。此外，對(duì)項(xiàng)目建設(shè)一定要搞好零距離服務(wù)，包括幫包的同志，都要盡職盡責(zé)，真正打造良好的營(yíng)商環(huán)境。

4、加大考核獎(jiǎng)懲的力度，確保招商引資任務(wù)落到實(shí)處。

關(guān)于招商引資，市里已經(jīng)下發(fā)了《實(shí)施方案》，實(shí)施方案里邊對(duì)考核獎(jiǎng)懲問(wèn)題，都有明確規(guī)定，必須認(rèn)真落到實(shí)處。一要加強(qiáng)調(diào)度。對(duì)于招商引資，要繼續(xù)實(shí)行“一周一調(diào)度”、“一月一通報(bào)”制度，好的受表?yè)P(yáng)，差的挨批評(píng)，必須獎(jiǎng)懲分明，不能干好干壞一個(gè)樣。關(guān)于嚴(yán)格獎(jiǎng)懲的問(wèn)題，這也不是市委、市政府對(duì)著哪一個(gè)人來(lái)的，而是針對(duì)開(kāi)展工作來(lái)的。你干好了就得表?yè)P(yáng)，干不好就受處罰，好壞不分是不行的。下一步，干不好還得有別的說(shuō)法，市經(jīng)合局要及時(shí)調(diào)度，及時(shí)通報(bào)，而且通報(bào)得越具體越好，在通報(bào)問(wèn)題上決不要打哈哈。二是要強(qiáng)化督導(dǎo)。要健全項(xiàng)目跟蹤督查機(jī)制，對(duì)這些項(xiàng)目要“一月一拍照”，一年掛12張照片，拍照立檔，跟進(jìn)督查。新聞媒體，特別是報(bào)紙電視臺(tái)，對(duì)項(xiàng)目落地情況、招商引資情況，也要加大工作力度，跟進(jìn)通報(bào)，弘揚(yáng)正氣。三是要嚴(yán)格考核。對(duì)嚴(yán)格考核工作，我就不展開(kāi)講了。因?yàn)槟瓿醯臅r(shí)候，我們確定了考核標(biāo)準(zhǔn)，在滿分100分中，招商引資一項(xiàng)就占了40分，最后我們也要按照考核結(jié)果來(lái)兌現(xiàn)承諾。這些承諾包括班子評(píng)價(jià)、評(píng)先樹優(yōu)、干部提拔重用等各個(gè)方面。林書記講了，這是市委決定的，要把招商引資做為干部提拔重用的重要依據(jù)?？傊ㄟ^(guò)考核獎(jiǎng)懲，形成鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)，后進(jìn)趕先進(jìn)、先進(jìn)更先進(jìn)的生動(dòng)的干事創(chuàng)業(yè)局面。

5、加大帶頭的力度，確保招商動(dòng)力不斷增強(qiáng)。

一是市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要發(fā)揮表率作用。今年以來(lái)，特別是今年4月份以來(lái)，我市招商引資工作出現(xiàn)了良好的局面，歸根結(jié)底一條很重要的經(jīng)驗(yàn)，就是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶著干，“一級(jí)帶著一級(jí)干，一級(jí)做給一級(jí)看”，所以才推動(dòng)了全市招商引資工作的深入開(kāi)展。在第四季度，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部還是要充分發(fā)揮表率作用。市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)無(wú)旁貸，各部門的領(lǐng)導(dǎo)也同樣要當(dāng)好領(lǐng)頭羊，當(dāng)好組織者，當(dāng)好實(shí)施者，當(dāng)好領(lǐng)跑者，對(duì)這些項(xiàng)目要親自談，親自推動(dòng)，親自服務(wù)，以自己的實(shí)際行動(dòng)，帶動(dòng)各級(jí)招商引資、洽談項(xiàng)目、推動(dòng)發(fā)展。二是各部門要擰成一股繩。關(guān)于招商引資工作，大家一定要形成合力。項(xiàng)目招來(lái)不容易，項(xiàng)目落地更不容易，各級(jí)各部門要積極給予支持，項(xiàng)目建設(shè)既要有立項(xiàng)的環(huán)節(jié)，要有環(huán)評(píng)的環(huán)節(jié)，又要有安評(píng)的環(huán)節(jié)，還要有土地審批等各個(gè)環(huán)節(jié)，這些靠一個(gè)部門無(wú)法落實(shí)，就要求各相關(guān)部門進(jìn)一步增強(qiáng)大局意識(shí)，不要認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目是哪個(gè)部門的，要充分認(rèn)識(shí)到，這個(gè)項(xiàng)目就是部門自己的，就是我們的，真正從各個(gè)方面搞好服務(wù)。不論是土地也好、資金也好、環(huán)評(píng)也好、安評(píng)也好，大家都要齊心協(xié)力，支持項(xiàng)目落地，支持項(xiàng)目發(fā)展，通過(guò)大家一起動(dòng)手，讓我們招引來(lái)的項(xiàng)目能夠盡快落地，盡快建成，盡快對(duì)我們跨越趕超做出貢獻(xiàn)。

6、加大宣傳力度，確保輿論氛圍更加濃厚。

招商引資工作既是老事，也是新事。在招商引資問(wèn)題上，我們?nèi)幸欢ㄒ３忠粋€(gè)調(diào)子，對(duì)招商引資工作不能評(píng)頭論足，不能指指戳戳，不能說(shuō)三道四。既然實(shí)踐已經(jīng)證明，招商引資是我們發(fā)展的有效手段，我們就要加大宣傳，形成“正能量”。我們各個(gè)部門在這次會(huì)議以后，在部門內(nèi)部，針對(duì)招商引資工作，對(duì)干部、員工都要進(jìn)行再動(dòng)員，再部署，將招商引資的重要性反復(fù)向大家灌輸，反復(fù)向大家講明，讓大家形成統(tǒng)一認(rèn)識(shí)和統(tǒng)一步調(diào)。新聞媒體要加大對(duì)招商引資重要性的宣傳力度，對(duì)招商引資過(guò)程中涌現(xiàn)的先進(jìn)典型，也要努力加大宣傳，在全市進(jìn)一步形成人人參與招商引資、人人關(guān)心招商引資、人人支持招商引資的濃厚氛圍，讓更多的人理解招商，支持招商，多支持，多理解，少指責(zé)，少議論。新聞宣傳部門也要及時(shí)總結(jié)、概括我們發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)外宣傳和推介力度，增加知名度，提高我們對(duì)外的感召力、影響力和吸引力。